Met LANDSKETCH krijgen we elke opdracht binnen

3D-visualisatie als sleutel tot succes’

Het team Oschmann uit Calden in Hessen bestaat al 25 jaar. Het hoveniersbedrijf met 30 medewerkers is de afgelopen twee jaar verdrievoudigd. Hun doel is om verder te groeien. De focus ligt op onderhoud op abonnementsbasis, service en natuurlijk het ontwerpen en aanleggen van hoogwaardige tuinen.

Sinds begin 2021 ontwerpt en visualiseert projectleider Mathias Steins met DATAflor LANDSKETCH en is hij enthousiast over de visualisatie-software, die hem succesvol ondersteunt bij het werven van klanten, de werkvoorbereiding en de voltooiing van projecten. Sinds vorig jaar maakt het team van Oschmann Großgärten uitsluitend nog gebruik van 3D. Bij herinrichtingen en complete renovaties van tuinen is 3D-ontwerpen met LANDSKETCH inmiddels een vereiste geworden.

In het interview vertelt ing. Mathias Steins ons hoe hij LANDSKETCH gebruikt.

Hoe gebruikt u LANDSKETCH bij het werven van klanten?

"Als ik voor het eerst bij een klant ben, laat ik eerst geweldige 3D-projecten zien op het beeldscherm van mijn klanten. Het meest indrukwekkend is daarbij de sfeer 's avonds met de bijbehorende verlichting en geaccentueerde highlights. Voor dit gesprek neem ik echt veel tijd. Want alles wat ik vooraf duidelijk maak, stoort me niet tijdens de drukke en stressvolle bouwfase. Op basis van dit intensieve gesprek, waarin ik de voorkeuren voor materialen, vormen en kleuren heb verduidelijkt, maak ik een ontwerp of soms zelfs twee.

Voor de volgende afspraak en daarmee de presentatie komen de klanten naar ons toe om ons beter te leren kennen. We presenteren hen ons tuinidee en kunnen direct wijzigingen bespreken en de visualisatie ter plekke direct aanpassen. De klanten zijn altijd onder de indruk als we hen ons tuinidee virtueel laten zien, want het is de eerste keer dat ze van tevoren zien en begrijpen wat ze uiteindelijk daadwerkelijk krijgen.

De 3D-visualisatie is het duidelijkste communicatiemiddel dat beschikbaar is.

Slechts twee procent van de Duitse bevolking kan namelijk 2D-plattegronden lezen. Als ik schetsen laat zien, hebben de kijkers ongelooflijk veel tijd nodig om dat te doorgronden en zich een voorstelling te maken. En de kans dat het de juiste voorstelling is, is weer slechts twee procent. Aan de hand van de visualisatie kunnen we dan wijzigingen bespreken. Het probleem bij de aanleg is dat wanneer het eindresultaat plotseling tastbaar wordt, het voorbereidende werk dus is gedaan en het eindplaatje zichtbaar wordt. De klanten zeggen dan vaak: “Dat is niet wat ik bedoelde.” En dan volgen er dure en niet-begrote wijzigingen.

Welke visualisatiemogelijkheden gebruikt u het meest?

"Met LANDSKETCH hebben we de mogelijkheid om onze ideeën op verschillende tijdstippen van de dag en in verschillende seizoenen te presenteren, waarbij we de groei van planten kunnen simuleren, oppervlakken van muren en terrassen kunnen wijzigen en zwembaden, vijvers en hekken kunnen toevoegen en aanpassen.

De meeste werkenden genieten na het werk van hun tuin. Daarom is het altijd erg belangrijk om te laten zien hoe de verlichting en daarmee de tuin er 's avonds en 's nachts uitziet. Daarom beginnen we onze presentaties meestal met het avondbeeld. Bij een tuin 's avonds denken veel mensen aan een zwarte muur. Maar dat is niet juist. Het kan er 's avonds fantastisch mooi uitzien. Met spots kun je solitaire planten nog sterker accentueren en het reliëf van natuursteenoppervlakken heel sterk in scène zetten, waardoor een unieke sfeer ontstaat. Als highlight gebruiken we horizontale lampen in het trappenhuis om een zacht streepje licht op de oppervlakken te creëren.

Daarnaast is het belangrijk om de tuin vanuit verschillende perspectieven te laten zien, bijvoorbeeld ook vanuit het perspectief van de buren. Essentieel voor een tuin zijn privé zones, vooral als je een zwembad hebt. Ik animeer de naastgelegen gebouwen heel spookachtig in het wit en ga dan met de klanten naar het dakraam van de buren om te laten zien hoe de tuin er vanuit hun perspectief uitziet en hoe zichtbaar hij is."

Wat kost een ontwerp?

"Dat begint bij 3.800 euro. Hoe langer ik met het programma werk, hoe sneller ik word, maar de projecten worden ook steeds complexer. Sinds we met LANDSKETCH onze tuinen verkopen, hebben we tot nu toe elke opdracht gekregen. Wat we hebben ontworpen, hebben we ook uitgevoerd.

Hoe gebruikt u LANDSKETCH bij de werkvoorbereiding?

"De 3D visualisaties ondersteunen ons ook bij de werkvoorbereiding. We bekijken de 3D visualisatie samen met de werkvoorbereiders, die de planning onmiddellijk begrijpen en zo optimaal voorbereid zijn op de bouwlocatie. Daardoor gaat mijn team ook met een heel andere motivatie en zekerheid aan het werk.

Een visualisatie zegt meer dan 1000 besteksposten.

Een handig hulpmiddel daarbij is de 3D-dimensionering, waarmee we verhoudingen en de ruwe hoeveelheden en massa's kunnen aangeven, zodat mijn team ook zonder mijn hulp aan de slag kan. Daarvoor maak ik een screenshot en stuur die als foto via WhatsApp naar de werkvoorbereiders."